帶你避免B2B電子商務創業三大坑

B2B電子商務的交易市場正呈爆發式增長態勢，今年上半年的交易量就超過去年交易量總額。并且未來五年還可能會保持20%的年增長。這就給了我們一個很好的信號：B2B是一個增量市場

那么在這個轉型升級的過程中，有哪些誤區，有哪些前人走過的坑是必須要避免的呢？電商小編帶你避免B2B電子商務創業三大坑！

B2B電子商務創業第一大坑：忽視大眾小微訂單

電商小編發現有很多B2B商務平臺的創業者，都是成熟的經銷商、貿易商，甚至是廠家。這些人現在都想轉型升級，跳出來做電商。

在曾經的年代，這些經銷商和廠家都是集中精力搞大客戶。談下來幾個大訂單，一年就能吃飽了。但現在面臨互聯網，小微客戶群體變得不容忽視，而且這些小微客戶，往往對服務最為敏感。

如果我們能真正解決這些大眾小微客戶的需求，提高大眾小微客戶的服務能力，那才更接近于電商具本質。所以這是第一大坑，摒棄大客戶思維，重視大眾小微訂單。

B2B電子商務創業第二大坑：既不能重文輕武,也不能重技術輕業務公司前期創業，多少都會遇到問題，其中資金問題是最為常見的。這時候就要考慮業務和技術如何去平衡。

電商小編的建議是業務先行。除了SaaS、工業4.0這些對技術要求很高的，要形成技術壁壘的行業，其他的B2B電商一定是業務先行。先去研究市場上存在的問題，然后通過技術來提升這個業務的效率。

很多人臆想出來一個偽需求，然后直接去開發軟件，還堅信自己開發出來的軟件，客戶一定會買單。但是最后實際證明，客戶的使用率非常的低。

所以這個第二點，就是建議先摸索業務模式，然后再上技術力量，去提升整個行業的效率。

B2B電子商務創業第三大坑：CEO應重視招聘

電商小編認為還有一個比較容易踩進去的坑，那就是人才招聘問題。關于人才這這塊，前期一定不要請一些不倫不類的雞肋人物。人才招聘進來，就一定要發揮他的價值。

CEO在前期一定要關注招人，招人是CEO應該具有的非常強的一個能力。但是很多時候，CEO一下子全撲到業務上了，忽略了對于人才的選育、運用，這是很大的一個問題。還有前期招到的人一定要一人多用，甚至是一人十用。

也許十項業務他只擅長一項，但你要去逼他。公司創業初期招的這些人才，要不就逼著把他留下來，讓他成長起來；要么你就把他逼走。所以這塊的話，對于CEO在人才的方面，以及戰略布局方面非常重要。

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摘自：網絡